湖北省　吴明

2004年的一天，朋友对我说：“你每天起早贪黑地做裁剪，不但人累还不挣钱。现在的社会是靠嘴挣钱，就像有句流行语说的‘好胳膊好腿，不如长个好嘴’。你看我现在从事直销行业，经销化妆品，不仅人变漂亮了，而且每天不用出苦力，只要和顾客说说话，把产品推销出去就能赚到很多钱。要不你也转行跟我一起经销化妆品吧？”我上下打量了朋友一番，她的确比以前漂亮了，再看看自己做裁缝十几年了，钱没赚到，人也变老了。如果真能像朋友说的那样，我转行经销化妆品，既能轻松赚钱，还能变得年轻、漂亮，赢得人的高看、夸赞，那该多好啊！想到这儿，我当即表示愿意加入朋友的公司。之后经过实地考察，我订了三千多元的产品，做上了公司的美容顾问，开始从事化妆品行业。

同事告诉我，成为美容顾问后，要是能开发八至十二个美容顾问，就可以晋升做经销商。但要想做到经销商那个地步，就需要有更多的顾客订购产品，有好的业绩。此后，我就开始绞尽脑汁地想办法提高业绩：请教别人，学习好的营销方式；常约顾客来店里试用产品，并说服顾客买我介绍的产品；有时间我就对着镜子练口才，提高口语表达能力，好与顾客有更好的交流。在我不断地努力下，我的顾客渐渐多起来了。为了稳定客源，只要赶上公司有促销活动，我就打电话约顾客来工作室，让顾客亲身体验产品的效果，同时介绍公司的产品与奖励制度、促销活动等，以此来吸引顾客。我经常会不停地讲一个多小时，直到顾客都满意地买了产品为止。看到轻松赚到手的钱，我心里美滋滋的：靠嘴赚钱的确比以往老老实实地干活挣钱轻松多了，相信只要我继续努力，做到经销商是指日可待了。

有一次，一个脸上长痘痘的女孩来到店里，我心想：机会来了，我得抓住女孩爱美的心理，给她推荐一些利润高的化妆品，这样不仅能多赚钱，还能让她成为我的长期顾客，到时让她再多带几个顾客来，那我的产品销量就会增多，业绩自然就提高了。我看到她脸上的痘痘并不是太严重，但为了获得高额利润，我就夸大其辞地说：“哎呀！你脸上的痘痘如果不及时治疗，就会扩展到真皮层里面去，破坏了真皮，用什么产品也修复不了，以后还会影响面部皮肤，严重的可能会凹凸不平，像个花脸一样，不仅会影响自己的形象，还会影响前途，那可就麻烦了。”女孩听了害怕得不得了，马上让我给她配产品。我趁热打铁，连忙拿出产品介绍，最后她买了一千多元的产品走了。我心想：看来要想赚钱不能太老实，还得根据顾客的喜好，抓住她们的弱点多说点夸大其辞的话，这样才能让她们甘心乐意地买产品。后来，我在不同的顾客身上学会了采用不同的方式来推销产品，因此我在公司的业绩越来越高。

我奋斗了四年，终于升到了经销商级别，但要保住这个位置并不容易。按公司的潜规则：只要有订单就有业绩，业绩越高，工资越高，级别就会越高，奖励也会越多。我们这些经销商为了达标、冲刺业绩，就用奖励的方式来鼓励美容顾问订购产品。有时美容顾问没有订单，我们就得自己垫钱过业绩，这样就会积压许多产品，时间长了产品销售不出去，就会过期。为了保持业绩，我们就打折把这些快过期的产品卖给顾客。一次，同事给一个顾客用了快过期的产品，后来顾客的脸通红，像开花了一样，顾客找同事的麻烦，吓得同事不知所措，经协商后赔了些钱，这件事才算了结。发生这件事时，我想到自己为了冲刺业绩，每月也把积压快过期的产品销售了出去，而这些快过期的产品公司不予保障，万一顾客使用后皮肤出现问题，也来找麻烦与我打官司，这可怎么办呢？我越想越不安，吓得心“怦怦”直跳，我告诉自己，以后可不能再卖快过期的产品了。可我转念一想：如果我不把产品销售出去，业绩就过不了，那我的经销商资格就没有了，很快我就会下调成为一个普通美容顾问，这就意味着我梦寐以求的名利都将成为泡影，这几年我付出的心血代价就会付之东流！思前想后，为了保住做经销商的资格，我也顾不得那么多了，别人能做的我为什么不能做呢？就这样，我顺从了这个行业的潜规则。

2012年，朋友传我信了全能神，之后我常常读神的话、祷告神，并和弟兄姊妹一起聚会。在聚会中，弟兄姊妹都单纯敞开说心里话，谈自己对神话语的经历认识，我听了很有享受。一天，我看到神的话说：“你们都应当知道神喜欢的是诚实的人。神有信实的实质，所以他说话向来都是可信赖的，他作事更是让人无可挑剔、无可疑义的。所以他喜欢对他绝对诚实的人。”《话・卷一　神的显现与作工・告诫三则》从神的话中我明白了，神是信实的，神喜欢的是诚实人，神也要求我们实实在在地做人，不说谎话、不搞欺骗。想到自己做生意为了获得利益天天用花言巧语哄骗顾客，骗取顾客的信任，采用不正当手段赚取钱财，这些都是不诚实的表现，如果我继续这样下去，神怎么会喜欢呢？今天我信神了，要像弟兄姊妹一样操练做诚实人、说实在话才行，这样才能让神喜悦、称许。

但在现实生活中，在利益面前，实行做诚实人并不像我想象得那么容易。一天，一个顾客拿着配好的产品清单来我这里拿七千元的化妆品。我一看清单，工作室没有那么多她要的产品，这该怎么办？是实话实说，还是……我心里激烈地争战着：我现在是信神的人，说谎话不合神心意，我不能再像以往那样搞欺骗了；可我要是跟顾客说实在话，这次的生意做不成不说，恐怕她下次也不来了，这样就再没机会赚她的钱了。哎呀，说谎话不合神心意，可不说谎话就等于将快赚到手的两千多元给推出去了，同事们知道了肯定会笑话我，干脆就做这一次，下次不做就是了。于是我就向顾客介绍说：“我是皮肤专家，你相信我，按我的配方去用，保证你的皮肤会变得更好……”我凭着三寸不烂之舌跟顾客说了一个多小时，顾客最终愿意按我的配方拿产品，随后我七拼八凑凑齐七千元高档产品给了她。顾客走后，我看着手上的钱却一点也高兴不起来，心里特别受责备，因为我没有按着神的要求实行做诚实人。过了几天，顾客突然打来电话要求退货，说她对我配的产品用着不放心，我好说歹说，还是没能留住她。过后，接二连三地有顾客要求退货。临到这一连串不顺的事，我开始琢磨：我为了自己的利益，一直用花言巧语来哄骗顾客买产品，这是不合神心意的，可我为了保住经销商的资格，竟然明知真理，故意违背，继续用欺骗的手段做事。神是圣洁的，怎能容许我说一套做一套呢？最近临到的这些事，完全是我咎由自取、自作自受，也是神的对付，神的管教，更是神对我的拯救。可是我不明白，在利益面前，为什么我也想按神的话去做却做不到呢？我只好来到神面前祷告寻求。

之后，我看到神的话说：“这个‘骗’在人身上一旦被沾染了，就像一个人沾上了赌博成了一个赌徒一样。在不知不觉当中，他认可了欺骗的行为，也接受了欺骗的行为；不知不觉当中，他把欺骗当成一种正当的商业行为，也把欺骗当成了自己生存、生活最有用的一种手段，他认为这样来钱快。在这个过程中，从一开始人不能接受这种行为，人藐视这样的行为，藐视这样的作法，到人自己亲自去试验这样的行为，以自己的方式去尝试这样的行为的时候，他的心在逐渐地转变。这个转变是什么呢？是对这个潮流的认可与接纳，是对社会潮流所灌输给你的这样一个思想的接纳与认可。不知不觉当中，你做生意不骗你就觉得自己吃亏，不骗你就觉得丢失了东西，这个‘骗’不知不觉成了你的灵魂，成了你的主心骨，也成了你生存法则当中必不可少的一种行为。当人接受了这个行为，当人接受了这个思想之后，人的心是不是变了？你的心变了，那你的人格变没变？你的人性变没变？你的良心变没变呢？（变了。）整个人从心里到思想以至于从里到外都发生了一个质的变化，这个变化让你离神越来越远，让你与撒但越来越相合，越来越相似。”《话・卷二　关于认识神・独一无二的神自己　六》神话语揭开了我心中的谜团，我明白了自己在利益面前实行不出神的话，活不出神所要求的诚实人的样式，根源就是我深受这个邪恶社会潮流的侵蚀，凭着“人不为已，天诛地灭”“人为财死，鸟为食亡”“量小非君子，无毒不丈夫”等撒但逻辑法则活着导致的。受这些错误的逻辑法则支配，我明知真理却实行不出来，失去了正常人的良知，离神越来越远。想想自己在这个一切“向钱看”的社会潮流中随波逐流，认为老老实实、踏实肯干还不如用欺骗的手段来钱快，就转行卖化妆品，我一直奉行着“好胳膊好腿，不如长个好嘴”这一撒但的处世哲学，在做生意时凭着自己的三寸不烂之舌，处处用花言巧语哄骗顾客，怎么能达到自己的目的就怎么说，把这种欺诈行为当成是正当的，还认为人人都是这样，不这样做人就得吃亏，所以昧着良心也得这么做，知道真理了也行不出来。可见，撒但灌输给我的各种逻辑法则已深种到我的骨髓里，成了我的生命，我心里想的尽都是自己的利益，只要一涉及到切身利益，我就开始违背良心、违背真理说谎骗人，我这样的所作所为实在令神厌憎，也看到撒但的生存法则完全是与真理敌对的，是抵挡真理、抵挡神的。神为了变化我的败坏性情，使我脱去诡诈欺骗，能够活出诚实人的样式，不再凭撒但的生存法则活着，才兴起这样的环境对付我、管教我，唤醒我这颗麻木的心，让我看清自己被撒但败坏的丑陋面目，能恨恶自己向神回转。神真是太公义、太圣洁了！神是信实的，神喜欢诚实人，祝福诚实人，只有追求做诚实人才能蒙神拯救。明白了神的心意后，我跟神祷告立下心志：以后我再也不说谎欺骗人，再也不做昧良心的事了。

有一天，顾客打电话要一盒九百多元的VC产品，我让她到我工作室来拿。她来了之后，我才发现她要的产品没有了，我承诺等过几天产品汇来了就给她送去。几天后，她又打电话催我要产品，我心想：顾客催我要货，以往我都是把快过期的产品先销售出去，现在我可不能再说谎话欺骗人了。可我又一想：要是我不能及时给她送货，很可能会流失一个客户，损失一笔钱啊！这可怎么办呢？送快过期的产品就是欺骗，神不喜悦。犹豫片刻，我祷告神求神带领我，使我能实行真理，不再说谎欺骗顾客。祷告后我想到神的话说：“在做每一件事的时候，在说每一句话的时候，心能摆对，行事公正，不随从情感、个人意思行事，这是信神之人的行事原则。”《话・卷一　神的显现与作工・你与神的关系如何》在神话语的开启、带领下，我明白了神的要求，神希望我能实行真理做诚实人，这是我该持守的做人原则。我感到神就在我身边鉴察着我的一举一动，这次我不能再让神失望了，我得和顾客说实话。于是，我给顾客打电话说：“你要的VC产品还没有到货，如果你现在急要的话，我家里还有一盒快过期的VC，价格优惠一点给你，你要是同意，明天可以来工作室看一下货。”第二天顾客来看货时，二话没说就把产品拿走了。因我背叛肉体，说了诚实话，我心里特别踏实、平安。经历了这件事，我心里很受感动，看到只要我按神的话去做，根据事实跟顾客讲实话，实行做诚实人，才有真快乐，才能得着真正的释放自由！感谢神！

过后，我看到神的话说：“有正常人的言谈举止就是说话有伦次，是就说是，不是就说不是，符合事实恰如其分，不搞欺骗，不说谎话。”《话・卷一　神的显现与作工・提高素质是为了能蒙神拯救》又看到讲道交通中说：“在做诚实人的实行中也有三条原则：一、要做老老实实的人；二、不要耍滑头；三、不要做诡诈人。这三条做到了就是诚实人了。做老老实实的人就是规规矩矩、实实在在的，说话要老实，办事也要老实，该一是一，该二是二。”（上面的交通）神的话与生命进入的讲道交通给我指出了做诚实人的实行路途，不管是在日常生活中，还是在工作中，或与人交往中，说话办事都要表里如一，不搞欺骗，不说谎话，一是一，二是二，这是神所要求的正常人性该具备的。我当即立下心志，以后不管在弟兄姊妹面前还是在顾客面前，都要凭神的话活着，规规矩矩地实行做诚实人，接受神的鉴察。

一天，我碰到一个顾客，她对我说：“吴老师，我皮肤很干燥，用产品一段时间也没啥改变，听说你配的产品对改善肤质好一些，请你给我拿一套高档的产品，价钱不是问题。”听她这么说，我心想：一套高档产品价格四五千元，我可以从中赚一千多元利润，如果拿一套适合她皮肤的产品只要一千多元，我只能赚四百元左右。正当我不知该如何取舍时，想到神的话说：“我是公义，我是信实，我是鉴察人心肺腑的神！谁是真，谁是假，我会马上显明……”《话・卷一　神的显现与作工・基督起初的发表与见证・第四十四篇》是啊！神是公义信实的神，也是察看人心肺腑的神，我得按神的心意去做，不能再为维护自己的利益而做羞辱神名的事了。于是我对她说：“最高档的化妆品不适合你的肤质，还会加重你皮肤的负担，我建议你拿一套最适合你皮肤的产品，一千多元的就可以，从最基础的开始调理，慢慢地皮肤就能改变得好一些。”当我这样实行的时候，心里轻松多了。顾客对我说：“吴老师，你人真好，讲话很实在，我要介绍顾客来用你的产品。”我笑了笑说：“不是我人好，而是我们就应该实实在在做人，这样心里才踏实。”一段时间后，顾客又来拿产品，还介绍她的朋友过来，我针对她们的肤质给她们拿了适合的产品。慢慢地，多数顾客对我越来越信任，都是先拿现金让我给她们订产品，我在资金周转上也没有压力了。就这样，我实实际际地按神的要求，做一个诚实的人，生意越来越好。我知道这是神的祝福，神不仅仅是在物质上赐给我，更重要的是让我学会了做人。在现实生活中，我真正感受到按神的话做诚实人真好！

回想以前，我为了个人利益，随从撒但的邪恶潮流，奉行“好胳膊好腿，不如长个好嘴”的撒但处世哲学，认为不说谎办不成事，不说谎就赚不到大钱，结果被撒但玩弄得人不像人，鬼不像鬼，我变得越来越没有人性，没有良心理智，失去了做人该有的人格、尊严，神不喜悦，人也不信任，天天像做贼一样，生怕哪天出了问题，被人抓住把柄吃了官司，活得太苦、太累。但神知道我被撒但败坏得有多深，神为了拯救我，摆设环境管教我，话语带领、引导我，使我看清自己的败坏丑相，能恨恶自己向他回转，实行真理做诚实人，当我按神的话实行，实实在在地做人，本本分分地做生意时，得到了神的带领与祝福。在这样的经历中，我看到神的心意就是为了拯救我，带领我走人生正道，不被撒但继续玩弄，我从心底里感谢神对我这样的爱与拯救。以后，我一定要按神的话实行做诚实人，活出真正人的样式来满足神、见证神！